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搜索引擎推廣實際上可以分為兩大塊來講，一塊是付費搜索引擎推廣，一塊是免費搜索引擎推廣。

第一部分：付費搜索引擎推廣

在當(dāng)前階段，搜索引擎推廣已經(jīng)成了一個公開的，企業(yè)都可以使用的推廣工具。5年來的市場的逐漸成熟，已經(jīng)決定了，如果對搜索引擎推廣能力一般，大部分企業(yè)（項目）在搜索引擎上花的推廣費用僅僅能夠收回。很簡單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得暴利，別人也可以購買同樣的關(guān)鍵詞。對于企業(yè)來說，只要有產(chǎn)品銷售，就可以做搜索引擎競價推廣，但對于我們互聯(lián)網(wǎng)項目來說，是不是都適合做競價推廣呢？

顯然，搜索引擎競價推廣并不是每個網(wǎng)站都適合的，比如大眾點評類網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站，社區(qū)sns類項目等，在轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣。陳光鋒認為，以銷售為導(dǎo)向的網(wǎng)站項目最適合做搜索引擎競價推廣，比如購物類網(wǎng)站（如當(dāng)當(dāng)，卓越等、賣產(chǎn)品的（如dhc化妝品，ppg等），賣服務(wù)的（如攜程，網(wǎng)校等）。

那如何做好付費搜索引擎推廣呢？

我們將主要通過以下幾個方面的工作來提升搜索引擎推廣的效果：選擇適合的搜索引擎、選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞、撰寫有引力的關(guān)鍵詞標(biāo)題及內(nèi)容、關(guān)鍵詞投放策略和技巧、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時總結(jié)與改進。

一．選擇適合的搜索引擎--主流搜索引擎有哪些？

根據(jù)艾瑞網(wǎng)發(fā)布的《2011年中國搜索引擎市場份額報告》顯示，07年百度、google中國和中國雅虎三家的搜索引擎營收份額之和超95%，基本壟斷搜索引擎市場。而百度則依托廣告主數(shù)量拓展以及廣告主arpu提升，占據(jù)了60.4%的市場營收份額；而google中國依靠其高端用戶人群，吸引了較多房地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域的廣告主，營收相比06年也有大幅增長，市場份額達21.2%；而中國雅虎借助阿里集團的優(yōu)勢，為廣告主提供整合營銷，獲得了較多中小廣告主的青睞，占據(jù)13.8%的市場份額。

當(dāng)然，這是排名前三的主流搜索引擎。實際上目前搜狐旗下的sogou及騰訊旗下的soso市場份額也有所上升，從理論上來說，只要是適合做搜索引擎的項目，那每一個搜索引擎都應(yīng)該做，只是需要根據(jù)每個搜索引擎的受眾人群特點，在關(guān)鍵詞的選擇上有所差異。

二．選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞--選擇最佳關(guān)鍵詞8大技巧

1、站在客戶的角度考慮。

潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將使用什么關(guān)鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商、品牌經(jīng)理和銷售人員那里獲知其想法。

2、將關(guān)鍵詞擴展成一系列短語 　

選擇好一系列短語之后，用wordtracker網(wǎng)絡(luò)營銷軟件對這些關(guān)鍵詞組進行檢測，該軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其它網(wǎng)頁中的使用頻率，以及在過去24小時內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關(guān)鍵詞。 　

最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。 　

另一個技巧是使用罕有的組合。wordtracker的有效關(guān)鍵詞指數(shù)（keyword effectiveness index： kei）將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn)的次數(shù)和同類競爭性網(wǎng)頁的數(shù)量。尋找那些可能對你的網(wǎng)頁起作用的關(guān)鍵詞。kei值越高，意味著該詞越流行，且更少競爭對手。kei 達到100分就不錯了，超過400分可謂極佳。

注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

3、進行多重排列組合 　　

改變短語中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其它限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，三字、四字組合。

例如，如果你的關(guān)鍵詞是化妝品，你可能遇到象韓國化妝品、化妝品批發(fā)、化妝品品牌?? 化妝品網(wǎng)、雅芳化妝品、護膚品、dhc化妝品、 中國化妝品網(wǎng)、玫琳凱化妝品等等詞組。如果關(guān)鍵詞是襯衣，不妨試一試ppg襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士襯衣、男式襯衣等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關(guān)含義。

4、使用專業(yè)概念詞匯以限定來訪者 　　

明確你的關(guān)鍵詞組的概念，如dhc化妝品。要做到夠明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如dhc睫毛修護液、dhc天然圓粒磨砂膏、dhc睫毛增長液、dhc深層卸妝油、dhc b-more美胸柔膚晶等等。越細分越專業(yè)！

5、不要用意義太泛的詞或短語 　　

要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務(wù)的站點可以使用健康保險報價、自動保險報價、人壽保險報價等關(guān)鍵詞組。

為了預(yù)先限定來訪者，關(guān)鍵詞和短語應(yīng)明確你的利基。如果你是從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點都相當(dāng)重要。一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。

6、使用地理位置鎖定目標(biāo)群體　　

如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。例如鮮花網(wǎng)、北京鮮花、上海鮮花、武漢鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個很有針對性的關(guān)鍵詞。

7、看看競爭對手使用的關(guān)鍵詞 　　

查尋競爭者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因為你并不清楚他們?nèi)绾我�使用這些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是對你已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進行補充。

8、多問周圍人的意見

問你的同事、家人、朋友、同學(xué)怎樣的詞語適合描述你的產(chǎn)品或網(wǎng)站。他們很有可能會找出一些你連想到?jīng)]想過的詞語。