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UT斯達康創(chuàng)始人、天使投資人薛蠻子

引言：薛蠻子是中國最早的天使投資人。他曾投資UT斯達康、8848、蔡文勝、李想。他出身顯貴境遇非凡，棄學從商樂此不疲。他在美國炒房成為富翁。他老奸巨猾又童真可愛。他潛伏30年，為打擊拐賣兒童挺身而出。更詳細的了解他：天使投資第一人薛蠻子

3月17日消息：17日上午，國內(nèi)天使投資第一人薛蠻子在“創(chuàng)新中國2011”活動上分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，稱創(chuàng)業(yè)者要花費90%的時間來挑選適合進入的領(lǐng)域，而不是還沒想好要做什么就盲目進入。

薛蠻子表示，自己每天收到500條的微博私信和100多個創(chuàng)業(yè)方案，但其中絕大多數(shù)的項目都不靠譜，只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)必然以失敗告終，“創(chuàng)業(yè)成功是偶然的，失敗是必然的”。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚要做什么之后再開始創(chuàng)業(yè)。

薛蠻子引用了同為天使投資人的雷軍所說的話：“要花90%的時間來挑選適合自己進入的行業(yè)，不用費勁就可以做的不錯。而不是毫不思考地沖進一個行業(yè)之后，再去花費120%的力氣掙扎掙錢、最后也僅能維持公司生存�！�

薛蠻子稱，現(xiàn)在確實是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的好時機，原因來自三個方面：

第一，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、微博、SNS的快速發(fā)展，未來3-5年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將面臨巨大洗牌，將誕生偉大的公司，去滿足用戶不同層次的需求；

第二，國內(nèi)8億人的移動互聯(lián)網(wǎng)和2億人的互聯(lián)網(wǎng)終于打開，這是巨大的力量，將推動行業(yè)發(fā)展；

第三，目前資金充足，國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的私募基金超過5000個，公司還可以自由選擇在納斯達克創(chuàng)業(yè)板上市，創(chuàng)業(yè)者有更多的機會獲得資金。

薛蠻子解答創(chuàng)業(yè)者問題：

提問：我做了十年創(chuàng)業(yè)，剛剛轉(zhuǎn)型為投資人，我做創(chuàng)業(yè)的過程中，感受很深的事情是從最開始很難一下就想清楚的，只是有一個大的趨勢的感覺，有特別強的熱情參與進去

薛蠻子：想清楚是相對的，就是為什么干這個事?為什么能干這個事?這個事要想清楚，怎么干這個事不用想清楚。怎么干這個事就是摸著石頭過河，鄧小平都想不清楚，但是鄧小平說中國一定要改了，不改就要死。這個想清楚了。鄧小平身經(jīng)百戰(zhàn)，…他想清楚了，他的核心競爭力，13億人口他一個人能干，怎么干他也不知道，他干就成了，道理是一樣的。

提問：我從事天使投資業(yè)務一年了，如果一個團隊還有一個很好的想法，也有一些團隊要加入，但是沒有一個DEMO，他有很多想要做，但是有很好的想法，他要達到一個什么樣的標準?創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物對行業(yè)很清楚，有很好的思路，除此之外他還需要什么樣的條件才能融到他的第一筆資金?

薛蠻子：這個公司是干什么的?

提問：是屬于IT類的。

薛蠻子：我覺得做什么事，軟件沒做出來還是沒PPT。

提問：有PPT，但是軟件需要比較大的工作量才能做出來。

薛蠻子：如果你有親戚朋友，這個是比較合適的。如果是按第三方的，如果只有一個概念，除非主創(chuàng)人員有非常資深的經(jīng)歷，在行業(yè)中有一定名氣，大家都知道。不是這樣的情況，有一個想法，也沒有作出DEMO，也沒有作出讓人看的東西，任何基金、第三方不認識的人給你錢是比較困難的，一定找對你有心人，找親戚朋友，還有父母，這種三個F的錢現(xiàn)在是比較合適的。

提問：在您創(chuàng)業(yè)或者見的這么多項目當中，有多少比例的項目是因為成本控制不好而失敗的?

薛蠻子：我覺得失敗的原因就像托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸各家有各家的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的團隊，好的創(chuàng)意，碰見一部分資金，碰見一部分運氣就成功了，不成功有各個不同的原因。我覺得成本控制不好，絕對是其中之一，

提問：您認為電子商務有沒有泡沫?什么時候破滅?電子商務和社區(qū)的結(jié)合是否是一個方向?

薛蠻子：我認為他們的結(jié)合只是剛剛開始，方興未艾，他們有無窮的想象力，如果我讓新華書店貼出一張5米高的大牌子，一定要買一本書叫《失控》，你一定不買，因為您不信他。所以我認為選擇你可信任的人，因此個人的品牌，每個個人創(chuàng)造的內(nèi)容都有巨大的力量，所以我認為電子商務的發(fā)展是跟NS結(jié)合剛剛開始。目前我認為是個網(wǎng)站都可以融點錢，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的話就不在這兒呆著，就到紐約做空去了。

提問：我想問一下，您認為把電子商務拓展到線下市場，這個空間有多大?現(xiàn)在可以做嗎?

薛蠻子：太籠統(tǒng)了，肯定是可以做，誰來做，怎么做，肯定可以。

提問：薛老師好，我情況比較特殊，我們既不是風投也不是創(chuàng)業(yè)者，我是來自一家民企，我們手里還有比較充足的資金和土地，所以我們想找一個新型的

薛蠻子：一定要做你懂的行，不懂的找高手。看著馬云做阿里巴巴好，哥們兒做個阿里巴巴2肯定行。找不著馬云要找馬云的弟弟，如果你不懂一定要找一個行業(yè)中最懂的，像你這種找別人合伙是最好的，有一定的資金、經(jīng)驗，但是你不懂，但一定要找像徐小平這樣的合作就夠了。

提問：我來自醫(yī)療行業(yè)，如果有一家醫(yī)療將來可能成為醫(yī)療行業(yè)的攜程網(wǎng)，你們愿不愿意關(guān)注?

薛蠻子：做成一半的攜程我都愿意關(guān)注。

提問：其實就是最簡單的，包括您微博中很多見解都是心靈修行的一部分。

薛蠻子：我認為現(xiàn)在你說的這些事都是正中實的，

提問：您認為把自己的項目堅持下來做到最好重要一些還是先在行業(yè)中活下來重要一些呢?

薛蠻子：我覺得行業(yè)中活下來，每一個人要有一個概念，我們做的事是在堅持還是維持，我堅定地主張一定要堅持決不維持。什么叫堅持?就是我有一個非常好的主義，有一個非常堅硬的團隊，暫時碰到了短期之內(nèi)不能解決的困難，

提問：麻煩您講一講您投資UT斯達康的經(jīng)驗和教訓?

薛蠻子：我是創(chuàng)始人，不是投資人。UT斯達康是我們在91年的時候碰到這樣個機會，我當時玩房地產(chǎn)的時候，一個朋友跟我說，我們能在中國做一個最大的電話公司，我說這事根本不可能，當時我自己不知道，所以當時找了一個知道的人孫正義的負手陸宏亮(音)我們找了懂技術(shù)的，大家有幾個漢，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，當時膽大沖到中國來，30萬美金就開始了UT斯達康。我們天下能犯的錯誤都犯光了，這個事也不希望我變成長篇小說，以后再慢慢說。這是一個長期的故事，從創(chuàng)業(yè)者角度來說UT斯達康做了一個差異化的產(chǎn)品，我們花了一年半、兩年才找到了小靈通這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是中國創(chuàng)業(yè)人可以借鑒的，首先我們定位是一個非常需要的，當年中國移動大哥大都是五千到一萬塊錢，一個月電話費三千塊錢，這是大眾無法接受的價錢。小靈通單向收費，一個百十來塊錢，唯一的問題從濟南到北京就不能用了，但當時中國人沒有到異地的環(huán)境。小靈通由于當時沒有入網(wǎng)證，不批準的情況下大公司有技術(shù)不敢做，我和領(lǐng)導說了，而國內(nèi)的其他公司沒有這個技術(shù)，所以我們很早地抓住了這個機遇，同時正好碰見中國電信的分拆，所有做固話的人找到自己移動的平臺，能維持自己的生意，所以我們很快和中國移動、中國網(wǎng)通，為了抗衡中國移動一下在全國就打開了，這是最典型的案例，差異化的產(chǎn)品找

提問：有一個笑話，小靈通不是手機，后來發(fā)現(xiàn)是樓尾對講機。您認為生產(chǎn)高不成低不就的產(chǎn)品會油市場嗎?

薛蠻子：每一個產(chǎn)品要首先分析客戶的需求，什么是高什么是低都是相對的，這件事對徐小平先生可能是低的，對你來說可能是高的，高和低是相對的，不確定的感念。對你來說要想滿足市場中哪個份額，滿足這個份額足夠大，能夠使你的公司成功你就做這個事，太大玩不了，太小也不值得做。

提問：中科院和中國航天技術(shù)開發(fā)了一款發(fā)行其，未來花三十道五十萬就可以實現(xiàn)太空觀望飛行?您認為這有前景嗎?

薛蠻子：我認為在中國花一千萬美金上太空絕對不靠譜。最開始得找贊助單位，第二你需要巨大的忽悠的能力，才能讓人冒著生命危險上太空，我一直認為有難度。具體說30萬、50萬美金能上去，我估計有。楊利偉的飛機肯定不讓你上，三十萬、五十萬中國花的錢就花冤枉了。

主持人：謝謝薛總對創(chuàng)業(yè)者熱心的指導�？偨Y(jié)一下，做一個創(chuàng)業(yè)者來說最重要的是要抓住機遇，認清自己，堅持而不為恥。